回到家乡，回到农村——这个想法一直在90后的陶在飞脑海中萦绕。2019年年底，由于辣椒滞销，和县西埠镇陶村的父母给远在广州从事服装线上销售工作的陶在飞打去电话寻求帮助……

　　陶在飞的父母是当地辣椒种植户，老两口种了二十多年的辣椒，种出的辣椒品质上乘，但全靠线下销售。“在和县，像我们这样的种植户很多，当时市场行情不好，上百万斤辣椒滞销，如果能打开线上销路，就不再‘看天吃饭’。”陶在飞说。于是，他萌生了回家创业做电商的念头。

　　说干就干，回到和县，陶在飞注册了线上店铺，很快收到*一笔订单，他让家人在田里采摘，并要求快递公司快速发货，*一笔订单的成功让他信心满满。两个月不到的时间，陶村农户种的辣椒全都卖了出去。彼时，当地还没有电商卖农产品，他瞄准这块“处女地”，注册成立安徽三只蚂蚁农业发展有限公司，借助互联网东风，销售农产品，帮助农民增收，自己也成为一名90后“新农人”。

　　依托本地大规模辣椒种植产业，陶在飞以“现摘现发，产地直销”为卖点，上午采摘，下午发货。仓库内，工人们忙得热火朝天，正精心筛选辣椒，确保客户买的辣椒既便宜又新鲜。品质决定销量，如潮的好评吸引了众多买家。2022年，公司线万元。

　　为提升市场竞争力，陶在飞前往湖北、山东和云南等地取经。“湖北精细化做得好，包装讲究，既美观又实用；山东规模化做得好，形成了完整的产业链，将农产品分级出售。”他深有感触地说。

　　取经回来后，他踌躇满志，撸起袖子决定大干一场，花钱购置专业的打包机器，使纸箱更加牢固，打包效率较人工提高了两倍，并根据辣椒实际尺寸设计纸箱，避免尺寸不合适，造成运输过程中辣椒损坏。同时，他将商品规格量化为1斤装、3斤装和5斤装，满足不同客户的需求。

　　通过种植实践，陶在飞变身“行家里手”，不仅了解不同品种辣椒的特点，还学会分辨品质好坏。在红辣椒趋于饱和、价格较高且波动较大的情况下，他另辟蹊径，将其改为半青半红的花椒。花椒便宜，价格稳定，市场接受度高、需求量大，买家趋之若鹜，公司3家网店也因此上了平台畅销榜。入驻抖音直播平台后，花椒单品一跃成为“抖音辣椒爆款”。

　　“五斤花椒十三块九，好评率高，直播一天能卖到400多单！”公司主播张显雅喜笑颜开。

　　“皖禾鲜”是安徽三只蚂蚁农业发展有限公司打造的商标，除了辣椒，还包含其他农产品。立足当地资源禀赋，陶在飞在辣椒售卖淡季，推出粽叶、菱角和莲藕等，这些产品在农村司空见惯，但在城里则少见，价格较低、绿色天然，深受消费者欢迎。这类产品公司在2022年销售近千万元，约占总销售额的四分之三。

　　好风凭借力，除了打造自主品牌，公司还获得和县农业农村局授权，使用和县辣椒地理标志性产品商标，统一包装，并由相关部门给予包装补贴。品牌的打造，既保障了农产品的品质，也为和县辣椒品牌插上“翅膀”，飞到千家万户。“我们的辣椒，卖到东北、新疆，还卖到了越南。”陶在飞一脸自豪。

　　“新农人”成功走上“电商路”，其成长的“土壤”是关键。近年来，和县大力推动农村电商发展，积极培育电商经营主体，壮大人才队伍，免费提供电商培训和企业孵化等服务，整合本土特色农产品，打造电商区域公共品牌“e品和鲜”，形成抱团发展的合力，通过直播带货炒热农产品，网上销售超2000万元。

　　目前，和县销售农产品的电商已达上百家，越来越多的“新农人”走上了“电商路”。

　　来源： 马鞍山日报 作者： 通讯员 郑颖

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