连日来，全县各地各部门把学习贯彻市第八次党代会精神与落实好县第十二次党代会精神紧密结合起来，系统推进涟水发展的各项事业，力争尽快创成国家级经开区，早日跻身全国百强县行列，让市委描绘的宏伟蓝图成为涟水大地上的美好现实。

　　召开例会总结工作、详细摸排在手项目信息、会见客商洽谈项目……这是涟水县招商引资百日竞赛驻点招商人员一天工作的真实写照。县经济开发区招商团队作为此次百日竞赛的主力军、先锋队，招商人员的工作事项安排得满满当当，分驻在深圳、东莞、上海、苏州等地的驻点招商人员全部进入了“战斗”状态。

　　从“见子打子”的区域驻点招商，到明确目标招商，再到如今的精准招商、专业招商、委托招商......近年来，县经济开发区探索走出了一条招商引资的新路子。

　　精准招商，驻点招商人员围绕各自产业定位，聚力突破产业型、龙头型项目，量身定制“打靶”方案，使招商更加精准、目标更加突出。有依托的招商得益于该区建立与世邦魏理仕、山河城、中智科博等30家以上专业中介机构的常态化联系，从行业协会、经济组织、涟水乡贤中遴选聘请一批招商代表，广泛拓展信息渠道。而专业招商则更多体现在人员配备上，有资源、有能力、有渠道成了“硬指标”。长期“奔跑”在招商一线的沈超、邱正富、马亚东具有丰富的招商经验，他们带领组员发挥各自所长，深耕长三角、珠三角等重点区域。

　　“联系拜访企业吃‘闭门羹’”“如何平衡驻点与家庭”“如何‘破冰’迅速打开局面寻找项目信息”......刚到派驻城市，这样那样的“大事小事”就摆在了招商人员的眼前，种种“下马威”让大家明白，一切都得从零开始。

　　破局，在每一个*一次。成立驻点招商办公室、租房子、找产业地图、想办法敲门拜访……其中的酸甜苦辣、个中滋味让招商组每位成员都感同身受。县外资招商局副局长马亚东告诉记者，企业并不关心涟水几纵几横道路通向哪儿，必须改变程式化讲解，在*短时间让对方记住涟水的“优势”，为此，仅是让企业了解涟水县投资环境和县情就需要绞尽脑汁。

　　一到派驻城市，各招商组就坚持把建立招商渠道作为工作的重要内容，将信息搜集牢牢抓在手上，因为大家明白，这就像厨师手中的食材，重要性不言而喻。

　　“按照规定，一个月必须保证在外驻点招商不低于15天。但是我对自己的要求是，没有特殊情况，只有带项目或企业才能回家。”县经济开发区党工委副*沈超说。

　　“不是在去拜访企业的路上，就是在带企业回涟水的路上。”县经济开发区驻点招商组发挥各自所长，创新方式方法，工作呈现出了不少亮点。

　　“新老”朋友一个不落，中秋节第二天，招商二部的李冲就和“组员”一起奔波在东莞、深圳、重庆、上海等地，拜访接洽企业，跟踪推进再谈项目，邀请意向企业来涟考察……“我们招商二部主攻电子信息主导产业，”李冲告诉记者，连轴转对我们招商人员来说，是*常态的事情了，时间不等人，项目更不等人。

　　招商一部紧密联系第三方招商机构，开拓信息源，实现了工作的快速破局；招商二部主攻食品产业，瞄准国企、央企等大型企业，大量含有图文资料的“干货”飞回区里；招商三部瞄准纺织服装，按照“政府机关—专业商协会—目标企业”要求拓展信息渠道，使对接企业数量和目标企业储备库规模逐渐增大。截至目前，短短五天时间，招商各部围绕各自主攻产业，积极接洽拜访企业50余家，其中不乏意向性企业。

　　“你稍等，我现在正在企业拜访，等我中午在上高铁的时候，我再跟你联系。”这是9月28日中午12：52分，记者跟招商一部驻点招商人员薛猛通话时的对话。此刻的薛猛，还在上海对接项目，而彼时，他就要乘坐下午14：00的高铁赶往南通，因为他和客商约好，下午16：00要到南通见面，而这样的“闪现”对他们招商人员来说，更是“家常便饭”。

　　拼的是体力，靠的是耐力。李静静，作为招商队伍中为数不多的一位女同志，克服了种种不便，白天跑企业，晚上回到住所，加班写方案、完善协议书，往往是一夜未眠。而对她来说，*高兴的事情莫过于自己紧盯的项目有了新进展。

　　“我们领导准备近期去涟水考察。”“现在有合适的地块吧？”在每个星期多次的主动联系后，某企业负责人通过微信发来的信息，让李静静瞬间兴奋起来。她立马与企业互动，磋商细节，然后上报领导敲定考察时间。此时，钟表已经指向00：42分......

　　“一切围绕项目干，一切围绕项目转”。前有驻点招商人员，后有项目服务人员和后勤保障人员，前后方遥相呼应、协同作战为全区的招商引资工作注入了强大力量。为促成手在手项目早日落地签约，对意向性极大的企业，招商各部及时上报信息，邀请县领导和县直各部门“上门服务”“就地研究”，专职为做好项目后续服务答疑解惑，并积极探索借助银行金融服务助推招商引资工作，寻求双方合作的契合点及金融匹配路径，为项目落地提供有效的支撑服务。

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