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首开股份：后浪袭来瞄准百亿神盘幸福里

admin6个月前 (10-13)未命名73

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　　蒂尔马斯特斯在那本著名的《从0到1》中,写过这样一段话:在传统时代,成功企业的商业模式是一个从1到N的过程,也就是在现有基础上,复制之前的经验,通过竞争不断扩大自己的市场影响力。而在互联网时代,成功的企业却是一个从无到有,即从0到1创造市场的过程。其实不光是基于互联网行业,当我们回归地产,去探讨

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　　蒂尔·马斯特斯在那本著名的《从0到1》中，写过这样一段话：在传统时代，成功企业的商业模式是一个从1到N的过程，也就是在现有基础上，复制之前的经验，通过竞争不断扩大自己的市场影响力。而在互联网时代，成功的企业却是一个从无到有，即从0到1创造市场的过程。

　　其实不光是基于互联网行业，当我们回归地产，去探讨一个全新的产品系时，恰恰也需要这样的思维。

　　一个产品体系的搭建，同样是从0到1的过程，这一步尤为重要，只有排名前列步走稳了，才有可能进入到从1到N的过程，而这个过程，需要耗费大量的思考、调研、落地以及试错。

　　聚焦海淀，就在半年前，首开股份·海淀幸福里撞线年北京排名前列突破百亿的纯商品房项目，这也是华润置地在北京排名前列的排名前列个润系之作。

　　半年后，后浪来袭，汹涌澎湃，大有赶超前浪之势，论其竞争者，不是别人，正是华润自己。

　　对百亿神盘首开股份·海淀幸福里的复盘还历历在目，转眼，又一座“润系”新作——幸福里润园，亮相海淀永丰。也正是得益于此前海淀幸福里的百亿背书，让幸福里润园，一开始就站在了聚光灯下。

　　对标海淀幸福里，“润系”排名前列毋庸置疑成功了，这其中蕞核心的一点，便在于其坚持“用户为出发点”的逻辑来操盘，再通过强大的产品兑现力来构建这条护城河。

　　此时我们来看“润系”，其产品价值体系所构建的护城河，共包括五个维度：简美东方之品味、匠艺精工之品质、科技时居之智慧、绿色人生之健康、优享呵护之服务。而这样的产品价值蕞终也在热销数字中得到肯定。

　　对于即将开启的第二座“润系”产品来说，成功的样本，相当于提前握紧了流量密码，但同样也意味着更大的挑战：当对手成为自己，超越经典与迭代神盘，则需要付出加倍的用心。

　　从拿地到亮相，四个多月的时间，幸福里润园在思考的首要问题，则是如何更加深入读懂海淀客户。换言之，就是如何呈现出更能打动客户的产品。

　　站在客户视角去评判一个产品是否有足够的说服力，考验的是两层功力：

　　其一：解决痛点，特别是对于空间的使用与规划，满足实际的需求。

　　其二：创造需求，挖掘潜在使用功能，构建具有想象场景的使用模式。

　　第二点尤为重要，而它的实现建立在对于客户需求了解足够透彻的前提下，给出标准答案之外的解答路径，帮助客户构建常规之外的更多应用场景，而想要做到这一点，除了深入的客户调研之外，同样需要强大的产品兑现能力。

　　从海淀幸福里到幸福里润园，恰恰解锁了这一隐藏技能。特别是在看完润园的交付与展示样板间后，更能认可这一点。

　　锁定改善客群，聚焦建面约109～147平方米的三四居，幸福里润园不仅在空间呈现上突出了自在与可生长，在产品理念上，也脱离了传统豪宅所追求的奢与华，而是回归内心，以“雅”唤醒了更符合东方审美的生活品质，可以说，这一点是从物理空间到精神内核的双重契合。

　　以建面约147平方米的四居户型为例，这也是幸福里润园基于排名前列个润系产品所迭代出的升级户型，经典的四叶草格局，整个南向三面宽约达到了12.9米，约6.3米的宽厅同时实现了客厅、阅读区以及娱乐区三重功能，LDK一体化空间，以及透明可推拉的厨房门设置，让家庭成员间的交流不会受到空间的制约，反之，整个交流的动线都十分顺畅。主卧套房的设计除了独立衣帽柜与卫生间的标配，小水吧的功能设置则让日常生活更加舒适便捷。

　　不仅如此，充满设计巧思的小细节被融入到了很多空间，譬如入户玄关干湿分离卫生间的设置，更符合后疫情时代人们对于入户消杀的需求，同时，一步之隔的玄关柜可以方便收纳脱下来的外衣，而更让人眼前一亮的，则是隐藏在卫生间一侧的通体穿衣镜，对于女性客户来说，这特别是满分设计。恰恰正是这些细微之处，体验了润系作品对于生活痛点的深度把握以及解决诚意。

　　此外，不仅仅是建面约147平方米的四居户型，在建面约119平方米的四居，幸福里润园同样将空间的“可成长性”展现的酣畅淋漓。LDK-X一体化的设计，预留了丰富想象空间的X空间，可以来满足不同家庭成员之间的个性化需求，即便是将四居的尺度缩小到建面约120平方米以内，我们同样可以看到一个经典的设计“南向约超10米的三面宽外加套房设计，客厅面宽也约达4米，全屋收纳体系的配置让空间仪式感与功能性双双在线。

　　如果说户型设计是幸福里润园想要拿到满分的基础题，那交付样板所呈现的品质，则足以是在附加题上，拿到了额外的分数。

　　相信在看过近一年北京楼市陆续入市新项目的交付样板间后，幸福里润园的交付品质足以让人眼前一亮。从功能细节到配色审美、从材料品质到附加功能，每一点都做到了行业前列，小到地面衔接处一个金属条的设置、隐藏灯带的设计，达到厨房橱柜的标配以及卫生间卫浴产品的配置，都近乎满分的呈现了一个润系品质之作该有的标准。这一点，不仅是在海淀市场，即便放眼整个北京，同样具有极强的竞争力。

　　这也是让攸克君看完感触颇深的一点，对幸福里润园来说，海淀这个市场意味着并不缺客户，即便是照搬过往的经验，也都有可能延续热销，但对于项目来说，并没有满足于常规发挥，而是在幸福里热销的基础上，对需求与产品进行了一轮又一轮的探究与打磨，只有永远将自己视为要不断超越的对手，才蕞终，能成为被市场所钦佩的选手。这一点，幸福里润园，做到了。

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